{"id":1539,"date":"2025-04-10T17:00:38","date_gmt":"2025-04-10T17:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/get.com.pl\/?page_id=1539"},"modified":"2025-04-10T17:00:38","modified_gmt":"2025-04-10T17:00:38","slug":"skuteczne-strategie-sprzedazy-sprzedaz-konecepcyjna-budowanie-dlugofalowej-wspolpracy-z-klientem","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/get.com.pl\/?page_id=1539","title":{"rendered":"Skuteczne Strategie Sprzeda\u017cy: Sprzeda\u017c Konecepcyjna. Budowanie D\u0142ugofalowej Wsp\u00f3\u0142pracy z Klientem."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CEL SZKOLENIA<\/strong><strong>: &nbsp;&nbsp;<\/strong>Doskonalenie i rozw\u00f3j umiej\u0119tno\u015bci prowadzenia rozm\u00f3w i spotka\u0144 sprzeda\u017cowych w zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie biznesowym (sytuacje kryzysowe, wzrost cen&#8230;). Zbudowanie skutecznej strategii sprzeda\u017cy (w tym argumentacji sprzeda\u017cowej) z uwzgl\u0119dnieniem&nbsp; d\u0142ugofalowej wsp\u00f3\u0142pracy z klientem. Praktyczne zastosowanie modelu &nbsp;BOOSTER, podnosz\u0105cego efektywno\u015b\u0107 i skuteczno\u015b\u0107 podejmowanych dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>&nbsp;Korzy\u015bci po szkoleniu dla uczestnik\u00f3w (online oraz na sali):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uczestnicy u\u015bwiadomi\u0105 sobie co decyduje o sukcesie sprzeda\u017cy dobrego Handlowca.\u00a0 Jaka jest rola\u00a0\u201eDoradcy Klienta\u201d &#8211;\u00a0 Mened\u017cera klienta w sytuacji zachodz\u0105cych zmian rynkowych.<\/li>\n\n\n\n<li>Zapoznaj\u0105 si\u0119 z procesem zarz\u0105dzania zmianami. Poznaj\u0105\u00a0czym s\u0105 tzw. paradygmaty, oraz jak\u00a0je wykorzysta\u0107 do osi\u0105gania za\u0142o\u017conych\u00a0cel\u00f3w biznesowych.<\/li>\n\n\n\n<li>Dowiedz\u0105 si\u0119 w jaki spos\u00f3b pozyskiwa\u0107 informacje z rynku, budowa\u0107 baz\u0119 danych i\u00a0wykorzyta\u0107\u00a0 j\u0105 do budowania d\u0142ugofalowej wsp\u00f3\u0142pracy z klientem (metoda 7C). Zastosuj\u0105 model SMASH do wyznaczania cel\u00f3w kr\u00f3tko i d\u0142ugoterminowych.<\/li>\n\n\n\n<li>Zastosuj\u0105 tzw. PROSPECTING w celu pozyskiwania nowych klient\u00f3w.\u00a0Naucz\u0105 si\u0119 przygotowywania profesjonalnych ofert, e-maili oraz przygotuj\u0105 profesjonaln\u0105 rozmow\u0119 telefoniczn\u0105 (online, video rozmow\u0119).<\/li>\n\n\n\n<li>B\u0119d\u0105 potrafili w spos\u00f3b profesjonalny um\u00f3wi\u0107 spotkanie przez telefon,\u00a0rozmow\u0119 z klientem, przygotowa\u0107 si\u0119 do niego, przedstawi\u0107 swoj\u0105 osob\u0119, firm\u0119 oraz\u00a0tzw. deklaracj\u0119\u00a0potencja\u0142u (Storytelling).<\/li>\n\n\n\n<li>Wy\u0107wicz\u0105 skuteczne techniki komunikacyjne i sprzeda\u017cowe. B\u0119d\u0105 potrafili rozpoznawa\u0107 indywidualne sygna\u0142y zakupowe klienta. Naucz\u0105 si\u0119 oblicza\u0107\u00a0mar\u017c\u0119 oraz poznaj\u0105 podstawowe zasady kalkulowania ofert handlowych.<\/li>\n\n\n\n<li>Poznaj\u0105 model 5ciu krok\u00f3w BOOSTER, kt\u00f3ry podnosi skutecznie efektywno\u015b\u0107 prowadzonych spotka\u0144 oraz rozm\u00f3w handlowych. Nab\u0119d\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 sondowania potrzeb klienta tzw. jawnych i ukrytych.\u00a0 Posi\u0105d\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 wzbudzania potrzeb (niejawnych). Przeprowadz\u0105\u00a0prezentacj\u0119\u00a0z wykorzystaniem j\u0119zyka perswazji tzw. SPRZEDA\u017b KONCEPCYJNA \/ praca na materia\u0142ach\u00a0klienta.<\/li>\n\n\n\n<li>W trakcie prezentacji rozwi\u0105zania, b\u0119d\u0105 stosowa\u0107 j\u0119zyk\u00a0korzy\u015bci, zbuduj\u0105 odpowiedni\u0105 argumentacje sprzeda\u017cow\u0105\u00a0 \u00a0 \u00a0 w zale\u017cno\u015bci od rozpoznanych potrzeb klienta i zajmowanego stanowiska klienta (zakupowiec, koordynator, w\u0142a\u015bciciel, u\u017cytkownik&#8230;).<\/li>\n\n\n\n<li>U\u015bwiadomi\u0105 sobie, \u017ce trudno\u015bci w trakcie procesu sprzeda\u017cy (EMOCJE\/OBIEKCJE\/REKLAMACJE), maj\u0105 cz\u0119sto sw\u0105 przyczyn\u0119 w subiektywnym postrzeganiu \u015bwiata, czy te\u017c w nieefektywnej komunikacji. Zastosuj\u0105 w praktyce skuteczne techniki pokonywania obiekcji min. cenowych, ilo\u015bciowych itd. B\u0119d\u0105 wiedzieli jak radzi\u0107 sobie z reklamacjami.<\/li>\n\n\n\n<li>Opracuj\u0105\u00a0odpowiedni\u0105 strategi\u0119 oraz plan wsp\u00f3\u0142pracy z klientem: cele kr\u00f3tko i d\u0142ugoterminowe. Przygotuj\u0105 odpowiednie taktyki i akcje. Dowidza si\u0119 na czym polega\u00a0projektowe zarzadznie klientem (wprowadzenie).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Szczeg\u00f3\u0142owy program szkolenia modelowany jest wg. potrzeb klienta (szyty na miar\u0119).<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czas trwania: 2-3 dni<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CEL SZKOLENIA: &nbsp;&nbsp;Doskonalenie i rozw\u00f3j umiej\u0119tno\u015bci prowadzenia rozm\u00f3w i spotka\u0144 sprzeda\u017cowych w zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie biznesowym (sytuacje kryzysowe, wzrost cen&#8230;). Zbudowanie skutecznej strategii sprzeda\u017cy (w tym argumentacji sprzeda\u017cowej) z uwzgl\u0119dnieniem&nbsp;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_EventAllDay":false,"_EventTimezone":"","_EventStartDate":"","_EventEndDate":"","_EventStartDateUTC":"","_EventEndDateUTC":"","_EventShowMap":false,"_EventShowMapLink":false,"_EventURL":"","_EventCost":"","_EventCostDescription":"","_EventCurrencySymbol":"","_EventCurrencyCode":"","_EventCurrencyPosition":"","_EventDateTimeSeparator":"","_EventTimeRangeSeparator":"","_EventOrganizerID":[],"_EventVenueID":[],"_OrganizerEmail":"","_OrganizerPhone":"","_OrganizerWebsite":"","_VenueAddress":"","_VenueCity":"","_VenueCountry":"","_VenueProvince":"","_VenueState":"","_VenueZip":"","_VenuePhone":"","_VenueURL":"","_VenueStateProvince":"","_VenueLat":"","_VenueLng":"","_VenueShowMap":false,"_VenueShowMapLink":false,"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1539","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1539","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1539"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1539\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1540,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1539\/revisions\/1540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1539"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}