{"id":1575,"date":"2025-04-10T17:33:35","date_gmt":"2025-04-10T17:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/get.com.pl\/?page_id=1575"},"modified":"2025-04-10T17:33:35","modified_gmt":"2025-04-10T17:33:35","slug":"sztuka-negocjacji-handlowych-z-wykorzystaniem-typologii-klienta","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/get.com.pl\/?page_id=1575","title":{"rendered":"Sztuka negocjacji handlowych z wykorzystaniem typologii klienta."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CEL SZKOLENIA: <\/strong>Doskonalenie umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych i negocjacyjnych, poprzez wykorzystanie niezb\u0119dnej wiedzy z obszaru negocjacji handlowych, skutecznych technik komunikacji i argumentacji.\u00a0Przygotowanie\u00a0w\u0142a\u015bciwego podej\u015bcia, technik negocjacji i manipulacji. Sprawne przeprowadzenie procesu negocjacji w praktyce. Wykorzystanie typologii klienta w \u0107wiczeniach, budowanie w\u0142a\u015bciwych komunikat\u00f3w, w celu podniesienia efektywno\u015bci prowadzonych rozm\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>Korzy\u015bci po szkoleniu dla uczestnik\u00f3w:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uczestnicy poznja r\u00f3znic\u0119 pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 a negocjacjami. Podnios\u0105 swoj\u0105 efektywno\u015b\u0107 podczas prowadzonych rozm\u00f3w\u00a0z klientami, poprzez \u00a0odpowiednie zaplanowanie, przygotowanie i przeprowadzenie procesu negocjacji.<\/li>\n\n\n\n<li>Zapoznaj\u0105 si\u0119 z fazami oraz stylami negocjacji (cel, stanowisko, podej\u015bcie, kroki, pole negocjacji, &#8230;). Poznaj\u0105\u00a0 taktyki negocjacyjne oraz mechanizmy manipulacji. B\u0119d\u0105 potrafili zastosowa\u0107 odpowiednie techniki argumentacji w praktyce.<\/li>\n\n\n\n<li>Przygotuj\u0105\u00a0w\u0142a\u015bciwe podej\u015bcie do procesu negocjacji z uwzgl\u0119dnieniem min. pola negocjacji, przedmiotu, si\u0142y, atmosfery. Dowiuedz\u0105 si\u0119 czym jest BATNA , kiedy i jak j\u0105 zastosowa\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Prze\u0107wicz\u0105 niezb\u0119dne\u00a0umiej\u0119tno\u015bci pozwalaj\u0105ce pokona\u0107\u00a0 obiekcje klient\u00f3w.\u00a0\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Poznja tzw. Typologie klienta. B\u0119d\u0105 potrafili budowa\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 argumentacj\u0119,\u00a0pod dany typ komunikacyjny klienta. Naucz\u0105 si\u0119, w jaki spos\u00f3b radzi\u0107\u00a0 sobie z trudnymi klientami oraz jak prze\u0142ama\u0107 tzw. trudne postawy i radzi\u0107 sobie z negatywnymi\u00a0emocjami\u00a0klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Wzmocni\u0105 w sobie postaw\u0119 bycia bardziej \u201epewnym siebie\u201d podczas prowadzenia rozmowy z Klientem poprzez zastosowanie skutecznych technik wp\u0142ywu (poznaj\u0105 czym s\u0105 manipulacje, b\u0119d\u0105 potrafili rozpozna\u0107 stosowane techniki manipulacji).<\/li>\n\n\n\n<li>Podczas \u0107wicze\u0144 i warsztat\u00f3w zastosuj\u0105\u00a0w praktyce poznane techniki, zmocni\u0105 obszary wymagaj\u0105ce poprawy (Case study- Feedback na zasobach na podstawie analizy rozmowy z\u00a0 klientem\u2026 szefem utrzymania ruchu, w\u0142a\u015bciciel, osoba odpowiedzialna za finanse\u2026). Zastosowanie kamery video.<\/li>\n\n\n\n<li>Naucz\u0105\u00a0sie jak domukac romow\u0119 oraz zebra\u0107 tzw. zobowiazanie ze strony klienta.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>..<strong>.Kontynuacja:\u00a0<\/strong>Przeamywanie trudnych postaw klient\u00f3w z wykorzystaniem j\u0119zyka wp\u0142ywu.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czas trwania: 2-3 dni<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CEL SZKOLENIA: Doskonalenie umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych i negocjacyjnych, poprzez wykorzystanie niezb\u0119dnej wiedzy z obszaru negocjacji handlowych, skutecznych technik komunikacji i argumentacji.\u00a0Przygotowanie\u00a0w\u0142a\u015bciwego podej\u015bcia, technik negocjacji i manipulacji. Sprawne przeprowadzenie procesu negocjacji w&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_EventAllDay":false,"_EventTimezone":"","_EventStartDate":"","_EventEndDate":"","_EventStartDateUTC":"","_EventEndDateUTC":"","_EventShowMap":false,"_EventShowMapLink":false,"_EventURL":"","_EventCost":"","_EventCostDescription":"","_EventCurrencySymbol":"","_EventCurrencyCode":"","_EventCurrencyPosition":"","_EventDateTimeSeparator":"","_EventTimeRangeSeparator":"","_EventOrganizerID":[],"_EventVenueID":[],"_OrganizerEmail":"","_OrganizerPhone":"","_OrganizerWebsite":"","_VenueAddress":"","_VenueCity":"","_VenueCountry":"","_VenueProvince":"","_VenueState":"","_VenueZip":"","_VenuePhone":"","_VenueURL":"","_VenueStateProvince":"","_VenueLat":"","_VenueLng":"","_VenueShowMap":false,"_VenueShowMapLink":false,"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1575","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1575","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1575"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1575\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1577,"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1575\/revisions\/1577"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/get.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1575"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}